اتفاقية الامتياز الدولية

إن تدويل الأعمال التجارية هو نتيجة لتطوير وتنفيذ استراتيجية دقيقة تسمح لنا بالوصول إلى الأسواق الخارجية التي نعتبرها أسواقًا "ذات أولوية" (البلدان التي نريد أن تتواجد فيها شركتنا).

هناك العديد من الأرقام التي ستسمح لنا بالحديث عن شركة دولية، مثل الصادرات المتكررة ، وهي الأكثر شهرة.

أو حتى منح التراخيص، وهو عقد نمنح بموجبه الحق في استخدام علامتنا التجارية لشركة أجنبية في بلدها.

على الرغم من أنه سيكون من الممكن أيضًا العمل في سوق مختلفة عن سوقنا في إطار مشروع مشترك (شركة مشتركة بين شريك محلي وشريك أجنبي ) أو الاستثمار مباشرة من خلال الاستحواذ على شركة.

في هذه الحالة، سنتحدث عن الامتياز التجاري ، وهو أحد أكثر الطرق شيوعاً التي تستخدمها الشركات للتوسع دولياً.

يربط نظام الامتياز الشركات الكبرى بالشركات الصغيرة والمتوسطة، وهو استراتيجية تسويقية وتنويعية فعّالة لبيع المنتجات أو الخدمات. يتيح لنا هذا النهج توسيع نطاق علامتنا التجارية جغرافياً، والوصول إلى أسواق دولية تعزز قيمتها. 

أم أننا جميعاً لا نعرف ماكدونالدز أو برجر كينج أو كالسيدونيا؟

الامتياز التجاري في تدويل الشركة

أصبح تدويل الشركات من خلال منح الامتيازات التجارية استراتيجية شائعة بشكل متزايد.

ومع ذلك، فهي واحدة من أكثر طرق الوصول تعقيداً.

بالإضافة إلى الصعوبات الكامنة في إنشاء شبكة امتياز، هناك حاجة إلى تعلم كيفية العمل في أسواق جديدة، بكل ما يستلزمه ذلك.

لذلك سيكون من الضروري معرفة كيفية عمل البيئة المؤسسية والقانونية في قطاع النشاط المحدد الذي نعمل فيه. 

لذلك، يجب علينا اختيار الصيغة الأنسب لتأسيس علامتنا التجارية في السوق المستهدف. 

الامتيازات الدولية

أنواع الامتيازات الدولية

يمكن تنفيذ الامتيازات التجارية الدولية بطرق مختلفة. وتختلف معايير تصنيف الامتيازات التجارية تبعاً للنشاط الذي تقوم به أو العقد المبرم بين الأطراف.

اعتمادًا على العنصر المنقول من مانح الامتياز إلى صاحب الامتياز، يمكننا تصنيفها على أنها امتيازات تجارية أو صناعية أو إنتاجية أو توزيعية أو امتيازات منتجات أو امتيازات خدمات أو امتيازات مختلطة.

بحسب طبيعة العلاقة بين مانح الامتياز والمتلقي ، قد يكون الامتياز فرديًا، أو متعدد الفروع، أو قائمًا على حقوق الملكية، أو إقليميًا، أو رئيسيًا. وبحسب موقعه ، قد يكون متجرًا صغيرًا، أو متجرًا داخل متجر كبير ، أو متجرًا إلكترونيًا.

للتوسع في بلدان أخرى، يُعدّ نموذج الامتياز الرئيسي هو الأكثر شيوعاً، حيث يسمح هذا النموذج لصاحب الامتياز بمنح امتيازات فرعية ليعمل كصاحب الامتياز في بلده. ومع ذلك، ينبغي دراسة كل حالة على حدة. 

مزايا وعيوب الامتياز التجاري الدولي

هناك العديد من المزايا التي يوفرها نظام الامتياز الدولي للأطراف المتعاقدة:

مزايا مانح الامتياز

• لديها شريكٌ مُلِمٌّ بالسوق (صاحب الامتياز)، تكتسب منه معرفةً مستمرة؛ وبالتعاون معه تُقلل المخاطر المُصاحبة لأي استثمار أجنبي. كما أنها تتجنب القيود المفروضة على الاستثمار الأجنبي في أنشطة تجارية مُعينة. 
• فهي تقلل من النفقات المتضمنة في أي استثمار رأسمالي في الخارج، من خلال الاعتماد على شبكة تمويل ذاتي، مع زيادة نقاط البيع من قبل رواد الأعمال المستقلين المهتمين بالتشغيل السلس لأعمالهم. 
• يمنح ذلك شهرة عالمية لعلامته التجارية ومنتجاته، دون المساس بجودتها ومكانتها بفضل توحيد الامتياز.

مزايا وعيوب الامتياز التجاري

• اعمل مع علامة تجارية عالمية مرموقة مع تلقي الدعم والمعرفة من مانح الامتياز.
• سيكون قادراً على المنافسة مع العلامات التجارية الكبرى الأخرى، دون أن يكون مجرد وكيل؛ ودون أن يفقد استقلاليته القانونية والمالية. 

لكن يجب ألا ننسى السلبيات:

• إن الانضمام إلى شبكة امتياز تجاري ينطوي على تحمل تكاليف دخول إضافية لا يمكن مواجهتها عند إنشاء مشروع تجاري مستقل (رسوم الدخول و الإتاوات، على سبيل المثال). 
• علاوة على ذلك، سيتم تحديد طريقة تشغيل العمل من قبل مانح الامتياز، لذلك لن يكون قادراً على الابتكار كثيراً. 
• إذا فقدت شبكة الامتياز سمعتها الطيبة، فسيتأثر عملك. 
• سيخضع ذلك لإشراف مستمر من قبل مانح الامتياز. 

على أي حال، وللقضاء على العيوب الأخرى أو منع حلمنا من أن يصبح كابوسنا الأكبر، يجب علينا تنظيم علاقتنا مع الطرف الآخر، مانح الامتياز أو صاحب الامتياز، حسب موقفنا، في اتفاقية الامتياز الدولية. 

تعريف اتفاقية الامتياز الدولية

كما قلنا، فإن الامتياز هو عقد تجاري يمنح بموجبه مانح الامتياز للممنوح له الحق في تشغيل نظام خاص لتسويق السلع والخدمات تحت العلامة التجارية لمانح الامتياز (والتي ستكون في الأساس ترخيصًا للعلامة التجارية ).

سيسمح مانح الامتياز باستخدام علامات مميزة، ويقدم المساعدة الفنية في مجال التسويق، ويوفر المعدات اللازمة لتقديم الخدمات، ويحافظ على الترويج والإعلان عن علامته، ويشرف على الامتثال لتقنيات الجودة التجارية، ويجوز له استرداد الامتياز عند إنهاء العقد.

أما صاحب الامتياز ، المقيم في الخارج، فسيعمل وفقًا لنظام أو نموذج عمل ( معرفة فنية ) طوره مانح الامتياز مقابل رسوم و/أو عوائد.

يجب عليك احترام صورة العلامة التجارية، وتوفير مخزون لتقديم الخدمات، واتباع تعليمات مانح الامتياز فيما يتعلق بالأسعار ومعلومات السوق. 

تُعرّف محكمة العدل الأوروبية ذلك بأنه "أكثر من مجرد وسيلة للتوزيع، إنها طريقة للاستغلال المالي، دون إقراض رأس المال الخاص. إنها مجموعة من المعارف".

والاتحاد الأوروبي، الذي ينظمها في لائحة الاتحاد الأوروبي 4087/88 ، باعتبارها "مجموعة من حقوق الملكية الصناعية أو الفكرية المتعلقة بالعلامات التجارية والأسماء التجارية وعلامات الأعمال ونماذج المنفعة والتصاميم وحقوق التأليف والنشر والمعرفة الفنية أو براءات الاختراع، والتي يجب استغلالها لإعادة بيع المنتجات أو تقديم الخدمات للمستخدمين النهائيين".

عناصر وخصائص اتفاقية الامتياز الدولية

اتفاقية الامتياز الدولية هي اتفاقية تربط بين شركتين مستقلتين قانونيًا، وهما مانح الامتياز والمتلقي، وتتمثل عناصرها الرئيسية فيما يلي:

• La ترخيص العلامة التجارية ونقلها اعلم كيف (يقوم مالك العلامة التجارية والمعرفة (مانح الامتياز) بإتاحتها لصاحب الامتياز). 
• حقوق الملكية أو القانونإن اتفاقية الامتياز الدولية مرهقة، ولذلك، يجب على صاحب الامتياز أن يدفع لمانح الامتياز خلال مدة الاتفاقية.
• في Territorioيجب تحديد النطاق الجغرافي الذي سينفذ فيه صاحب الامتياز العقد. 
• مساعدة مانح الامتياز لصاحب الامتيازيجب على مانح الامتياز تزويد صاحب الامتياز بمعلومات السوق والتقنية والتجارية. 
• إمكانية منح امتيازات فرعية: يجوز لمانح الامتياز منع صاحب الامتياز من منح امتيازات فرعية. 
• لا منافسةلا يجوز لمانح الامتياز ممارسة أعمال تجارية تنافس أعمال صاحب الامتياز. 
• السرية: يجب على صاحب الامتياز الاحتفاظ بالأسرار التجارية التي حصل عليها من مانح الامتياز حتى بعد إبرام العقد. 
• مدة العقدوهي عادةً ما تسمح لصاحب الامتياز باسترداد استثماره الأولي. 

كما نرى، فإن إنشاء شبكة امتياز دولية ليس بالأمر السهل، ويتطلب معرفة بمواضيع مختلفة تتعلق بالتجارة الدولية.

سيكون قانون الأعمال الدولية ومعرفة السوق أدوات أساسية للوصول إلى أسواق جديدة وضمان أن تكون عملياتنا فعالة قدر الإمكان. 

شركة RRYP Global هي شركة محاماة متخصصة في قانون التجارة الدولية.