Piggyback hat sich als gängige Strategie zur Erschließung neuer internationaler Märkte etabliert.
Bei dieser Gelegenheit erklären wir, woraus der Piggy-Back-Vertrag besteht, der die Grundlage dieser Strategie bildet.
Was ist ein Piggy-Back-Vertrag?
El Piggy-Back-Vertrag Es entsteht, wenn zwei Unternehmen aus demselben Land zusammenarbeiten.
Einer von ihnen ist bereits im Ausland tätig (normalerweise ein großes Unternehmen), während der andere dies auf nationaler Ebene tut und ist normalerweise kleiner (wie ein KMU).
Durch diese VereinbarungKMU können den neuen Markt erschließen wo das Großunternehmen seinen Sitz hat.
Mit anderen Worten, Das lokale Unternehmen nutzt die Struktur des internationalen Unternehmens, um seine Produkte weltweit zu verkaufen.
Dies ist ein vorteilhafte Exportmethode für kleine Unternehmen die aus eigener Kraft nicht international agieren können.
Auf diese Weise nutzen sie die Vertriebskanäle eines größeren Unternehmens.
Merkmale des Piggy-Back-Vertrags
Durch diesen Vertrag Das bereits im Ausland tätige Unternehmen ermöglicht dem KMU, sein Kontaktnetzwerk für die internationale Vermarktung seiner Produkte zu nutzen.im Austausch für eine Comisión.
Für KMU bedeutet dieser Vertrag Kosteneinsparungen und die Beseitigung von Hindernissen wie Verwaltungsverfahren und logistischen Problemen.
Zusätzlich ermöglicht im Vergleich zu anderen Methoden einen viel schnelleren Eintritt in internationale Märkte.
Es handelt sich um einen besonderen Vertrag, da er Aspekte anderer, gängigerer Verträge aufweist, wie etwa Provisionsverträge, Verteilung o Erbringung von Dienstleistungen.
Das international tätige Unternehmen erwirbt kein Eigentum an den Produkten des KMUEs fungiert lediglich als Vermittler und erhält eine Provision auf die generierten Verkäufe.
Der Prozentsatz von Comisión schwankt normalerweise dazwischen 3% und 20% auf den vom KMU erzielten Umsatz, zusätzlich zu einem festen Bonus für Strukturkosten.
Piggy-Back-Beispiele: PayPal und eBay
Ein klares Beispiel für diese Strategie ist die Zusammenarbeit zwischen PayPal und eBay.
In den späten 90er und frühen 2000er Jahren gelang es PayPal, damals ein Neuling im Bereich elektronischer Zahlungen, sich aus eigener Kraft auf dem E-Commerce-Markt zu etablieren.
Er entschied sich jedoch, die Kanäle eines anderen Unternehmens zu nutzen.
Dieses Unternehmen war eBay, das im E-Commerce-Markt bereits gut etabliert war.
PayPal bot eBay seine Dienste als Zahlungsplattform gegen eine Provision an.
Dank dieser Zusammenarbeit konnte PayPal die eBay-Plattform für seine Expansion nutzen, da eBay bereits eine führende Website für Online-Käufe und -Verkäufe war.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Dabei handelt es sich um eine Vereinbarung zwischen einem KMU und einem Großunternehmen, wonach KMU gegen eine Provision die Infrastruktur des Großunternehmens nutzt, um Zugang zu einem ausländischen Markt zu erhalten.
Der Piggy-Back-Vertrag ist eine komplexe Vereinbarung.
Bei der Ausarbeitung ist es wichtig, sowohl die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens als auch die Bedingungen der vereinbarten Zusammenarbeit zu berücksichtigen. Am besten lassen Sie sich von auf Internationalisierung spezialisierten Anwälten beraten.
Die Piggy-Back-Strategie hat sich als effektive Strategie für den Eintritt in internationale Märkte etabliert.
Denn es ermöglicht KMU, mit der Struktur eines Großunternehmens in neuen Märkten zu agieren, was eine schnellere Umsetzung ermöglicht.
Ja, ein Piggy-Back-Vertrag ist eine kommerzielle Vereinbarung, die die Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen zur internationalen Expansion regelt. Durch diese Vereinbarung erhält ein kleineres Unternehmen Zugang zu globalen Märkten, indem es die Infrastruktur und das Vertriebsnetz eines größeren Unternehmens nutzt.
Der Piggy-Back-Vertrag weist ähnliche Elemente auf wie andere Kooperationsverträge, beispielsweise Vertriebs- oder Provisionsverträge. Der Hauptunterschied besteht jedoch darin, dass das Unternehmen, das die Internationalisierung durchführt, nicht das Eigentum an den Produkten erwirbt, sondern als Vermittler fungiert und für jeden Verkauf eine Provision erhält.
KMU, die den Piggy-Back-Handelsvertrag nutzen, können ohne größere Investitionen in Logistik, Marketing oder Infrastruktur expandieren. Darüber hinaus können sie administrative Hürden überwinden und schnell neue Märkte erschließen, ohne die gleichen Risiken wie bei der traditionellen Internationalisierung einzugehen.
Diese Art der Kooperationsvereinbarung ist besonders nützlich für Unternehmen, die international expandieren möchten, aber nicht über die nötigen Ressourcen verfügen, um dies selbstständig zu tun. Sie ist auch eine effektive Strategie für Unternehmen, die einen Markt testen möchten, ohne große Anfangsinvestitionen zu tätigen.
Fazit zum Piggy-Back-Vertrag
Kurz gesagt, der Piggy Back-Vertrag ist Ideal für Unternehmen, die international tätig sein wollen, aber nicht über die Ressourcen oder Mittel verfügen mussten es alleine machen.
Besonders für lokale Unternehmen ist es sinnvoll, ihre Produkte auf ausländischen Märkten einzuführen. Als erster Schritt zur Internationalisierung kann diese Strategie für KMU von großem Nutzen sein.
Jedoch Es ist nicht auf alle Unternehmen anwendbar, da das Unternehmen, das die Vertriebskanäle bereitstellt, eine erhebliche Provision einstreichen kann.
Beispielsweise wäre ein Piggy-Back-Vertrag für ein Unternehmen, das über ausreichend Kapital verfügt, um seine eigenen internationalen Geschäftstätigkeiten aufzubauen, wahrscheinlich nicht rentabel.
Darüber hinaus ist diese Art von Vertrag es ist kein Standard, Es weist jedoch ganz bestimmte Merkmale auf, die es von anderen Vertragsarten unterscheiden, obwohl es denjenigen Unternehmen, die expandieren möchten und dies nicht aus eigener Kraft tun können, große Chancen bieten kann.
RRYP Global, Anwälte von Internationale Verträge.
