5 Fehler, die Sie vor der Unterzeichnung eines internationalen Kaufvertrags vermeiden sollten
Die Momente vor der Unterzeichnung eines internationaler Vertrag sind für unser Unternehmen komplex, insbesondere wenn es um den ersten internationalen Vertrag geht.
Es ist normal, dass man sich beim ersten Mal verloren fühlt, weil in verschiedenen Bereichen Informationen fehlen.
Die Unterzeichnung unseres ersten internationalen Vertrags markiert einen Wendepunkt in der Geschichte unseres Unternehmens, da wir uns neuen, unbekannten Variablen öffnen.
Einerseits stehen wir vor den Unbekannten eines neuen Marktes, andererseits vor einer für uns möglicherweise neue Kultur, die nicht nur den nachfolgenden Internationalisierungsprozess beeinflussen werden, sondern auch schon vorher, in der Vertragsverhandlungen.
Der Eintritt in neue Märkte ist immer ein neues Geschäftsvorhaben und natürlich müssen wir die damit verbundenen Risiken und Unsicherheiten so weit wie möglich minimieren.
Das beste Instrument zur Minderung dieser Risiken ist die internationaler Vertrag.
Wir bei RRYP verstehen, dass fundierte Kenntnisse des Völkerrechts der beste Schutz und zugleich eine Lebensader für das Unternehmen im Internationalisierungsprozess sind.
Denn aus dieser Kenntnis des Gesetzes entsteht der künftige Vertrag, der die Verpflichtungen einer Partei gegenüber der anderen widerspiegelt.
Aus diesem Grund legen wir in unserer Beratung besonderen Wert auf den Vertrag zwischen unserem Mandanten und der Gegenseite.
Der Vertrag als Kern der Internationalisierung
Es gibt mehrere Möglichkeiten, in neue Märkte einzutreten. Welchen Weg wir auch wählen, wir sollten ihn immer im Vertrag festlegen.
Als nächstes werden wir sehen, was die gängigsten Eingabemethoden:
Der Kaufvertrag
Dabei stellen die Parteien Waren oder Dienstleistungen gegen eine Vergütung bereit, die sehr unterschiedlich sein kann, in der Regel jedoch finanzieller Natur ist.
El Franchisevertrag.
Dabei gewährt eine Partei, der sogenannte Franchisegeber, der anderen Partei, dem sogenannten Franchisenehmer, die Nutzung ihrer Marke und gibt ihr Know-how gegen eine finanzielle Entschädigung weiter.
Laut der Website Infofranquicias.com nutzt McDonald's beispielsweise in mehr als 65 % seiner Filialen Franchiseverträge.
El Vertriebsvertrag
Dabei handelt es sich um eine Partei, die bestimmte Waren produziert und für deren Handel mit diesen Waren an verschiedenen geografischen Standorten eine Gegenleistung erbringt.
Der Teil Der Distributor übernimmt das Risiko dieser Operationen.
Dieser Vertrag ermöglicht dem Hersteller eine schnelle internationale Expansion, gewährt ihm aber im Vergleich zu anderen Vertragsarten auch weniger Kontrolle über sein eigenes Produkt.
Der Agenturvertrag
Dabei beauftragt eine Partei eine andere Partei gegen eine finanzielle Gegenleistung damit, bestimmte eigene Produkte oder Dienstleistungen an bestimmten Standorten zu bewerben.
Joint-Venture-Vertrag
Dabei vereinbaren zwei oder mehr Unternehmen den Eintritt in einen bestimmten Markt, wobei eines der Unternehmen in der Regel im Zielmarkt präsent ist.
El Ziel ist es, das Wissen des Unternehmens zu nutzen, das bereits auf diesem Markt tätig ist, also ist es dieser, der dem ausländischen Unternehmen gegen eine Gegenleistung „die Hand reicht“.
Von diesen Zahlen ist uns der Kaufvertrag wahrscheinlich am vertrautesten, da es sich um eine Transaktionsart handelt, mit der wir alle vertraut sind.
Trotz seiner scheinbaren Einfachheit Dieser Vertrag erfordert besondere Behandlung und Aufmerksamkeit, wenn er zwischen Parteien abgeschlossen wird, die ihren gewöhnlichen Aufenthalt in verschiedenen Ländern haben..
Das liegt daran, dass es sich um einen internationalen Vertrag handelt.
In den folgenden Zeilen besprechen wir die fünf häufigsten Fehler, die Menschen machen, bevor sie einen internationalen Vertrag unterzeichnen.
5 Fehler, die Sie vor der Unterzeichnung eines internationalen Kaufvertrags vermeiden sollten
Keine Prüfung anderer ähnlicher Geschäftsoptionen vor Vertragsunterzeichnung
Wenn sich zum ersten Mal ein Unternehmen aus einem anderen Land an uns wendet, um einen Vertrag abzuschließen, ohne dass wir uns vorher darum bemüht hätten, ist das für den Unternehmer ein freudiger Moment.
Irgendwie Es bedeutet, dass Ihr Unternehmen ausreichend bekannt und sichtbar ist. genug, damit ihn jemand in einem anderen Land kennt und Geschäfte mit ihm machen möchte.
Und tatsächlich, ja. Es ist ein Grund zur Freude und zum Feiern.
Bei RRYP bemerken wir oft, dass die anfängliche Euphorie in Bezug auf die Internationalisierung negativ ist und wir sie durch überlegtes und ruhiges Handeln ersetzen müssen.
Diese Euphorie, Auch in den Momenten vor der Vertragsunterzeichnung kann es uns Streiche spielen.
Wir sollten nicht das erste Angebot annehmen, das wir zur Unterzeichnung eines Vertrags erhalten. internationaler Vertrag, ohne anzuhalten, um es sorgfältig zu analysieren.
wir müssen Vor- und Nachteile sorgfältig abwägenund vor allem, um herauszufinden, ob uns der Vorschlag unseres potenziellen Kunden interessiert.
Dieser erste internationale Vertrag wird oft als die Transaktion angesehen, die unserem Unternehmen zum internationalen Erfolg verhelfen wird, und manchmal passiert es auch einfach.
Bei RRYP haben wir jedoch ein ganz klares Rezept: Geduld, Analyse und Meditation.
Bevor wir den Kaufvertrag unterzeichnen, müssen wir das Angebot, das uns unterbreitet wird, sorgfältig prüfen und sehen, ob es wirklich zu uns passt. wirtschaftlich rentabel.
Andererseits muss auch der Aspekt berücksichtigt werden, Vertragslaufzeit Denn eine Geschäftsbeziehung jeglicher Art kann für eine gewisse Zeit sehr interessant sein, kann sich jedoch zu einem Albtraum entwickeln, wenn sie länger als gewünscht andauert.
Deshalb ist es so wichtig, im Vertrag klar festzulegen, wie lange die Beziehung zwischen beiden Parteien dauern wird.
Ein Vertrag, der kurzfristig wirtschaftlich äußerst vorteilhaft ist, könnte dazu führen, dass wir andere Aspekte außer Acht lassen, was später zu einem Problem werden könnte.
Kurz gesagt, wir müssen sorgfältig studieren, kurz- und langfristige Auswirkungen, die die Unterzeichnung des Vertrags auf uns haben wird und sogar herausfinden, ob andere internationale Kunden uns etwas Besseres anbieten können als der erste, der uns kontaktiert hat.
Ohne Berücksichtigung der damaligen geopolitischen Lage
La Globalisierung hat die Entfernungen zwischen den Ländern in jeder Hinsicht verkürzt.
Eine Störung der ägyptischen Wirtschaft könnte beispielsweise trotz der räumlichen Distanz auch Auswirkungen auf China haben.
Die aktuelle globale Hyperkonnektivität zwischen Regierungen, Unternehmen, Märkten und Gesellschaften verbindet uns durch eine Vielzahl von Verbindungen stets aufs Neue.
Die politischen oder strategischen Krisen, von denen wir häufig in der Presse lesen oder die wir in den Nachrichten sehen, enden hier nicht.
Sie sind eine externe Faktoren, die unser Geschäft beeinflussen und die nur schwer einseitig bewältigt werden können.
Zu dieser Hypervernetzung zwischen Regierungen, Unternehmen, Märkten und Gesellschaften müssen wir ein neues Adjektiv hinzufügen: flüchtigDas heißt, diese Änderungen erfolgen in einer unerwartete und variable Weise.
Ein gutes Beispiel ist die Erdung der EverGiven im Suezkanal Im März 2021 brachte die Schließung des Suezkanals einen Großteil des Welthandels zum Erliegen und verursachte laut der New York Times wirtschaftliche Verluste von rund 10 Milliarden Dollar. Ein einziger Vorfall, wie die Strandung eines Schiffes in Ägypten, gefährdete den Welthandel. Die Hyperkonnektivität ist damit erwiesen.
Auch hierbei handelte es sich um ein Ereignis, das sich innerhalb weniger Minuten ereignete und dessen Folgen sich fast unmittelbar auf die Weltwirtschaft auswirkten.
Damit ist die Volatilität des Welthandels belegt.
Deshalb müssen wir vor der Unterzeichnung unseres Kaufvertrages verstehen, analysieren und versuchen, so weit wie möglich vorherzusagen, welche hypothetischen Szenarien uns in der Zukunft betreffen könnten.
In der Geopolitik ist es nicht einfach, genaue Vorhersagen zu treffen, und viele scheitern bei dem Versuch, aber das hindert uns nicht daran, diesen Faktor im Hinterkopf zu behalten.
Wenn unser Vertrag uns beispielsweise dazu verpflichtet, Zellstoff aus Lettland nach Spanien zu importieren, müssen wir Lettlands Nähe zu Russland und die aktuelle Invasion der Ukraine berücksichtigen, da es sich hierbei um ein externes Ereignis handelt, das den Erfolg unseres Vertrags gefährden könnte.
Wenn wir andererseits ein Produkt oder eine Dienstleistung exportieren Saudi-Arabien sollte die Spannungen mit einigen Nachbarländern, etwa dem Iran, berücksichtigen.
Internationalisierungsunternehmen sind die besten Begleiter in diesem Prozess, weil sie Expertenwissen in Geopolitik, und sie wissen, welchen Einfluss dies auf private Handelstransaktionen hat.
Vermeiden Sie die Verwendung mehrdeutiger Terminologie
Die Verwendung allgemeiner Wörter und vager Beschreibungen im Vertrag ist ein Fehler, den wir vermeiden sollten.
Der Vertrag soll die Rechte und Pflichten jeder Partei so genau wie möglich festlegen., und je präziser die verwendeten Beschreibungen und Begriffe sind, desto mehr Rechtsstreitigkeiten können wir in Zukunft vermeiden.
Es kommt häufig vor, dass Unternehmen sich gegenseitig verklagen, weil ihr Vertrag ein Wort oder Konzept enthält, dessen Bedeutung jede Partei anders interpretiert, und dies kann zu Konflikten führen.
Der beste Weg, diese Situationen zu vermeiden, ist Formulieren Sie den Vertrag klar und deutlich und mit Bedingungen, die wenig Interpretationsspielraum lassen.
Es ist auch üblich, dem Vertrag ein Glossar beizufügen, das die Definition aller umstrittenen Begriffe enthält.
Darüber hinaus wird manchmal eine andere Sprache als die eigene verwendet, was die Wahrscheinlichkeit von Streitigkeiten über die Bedeutung von Konzepten erhöhen kann.
Daher ist unser Rat, dass die Die im Vertrag enthaltenen Informationen sind so eindeutig wie möglich.
Vordefinierte Vorlagen verwenden
Im Internet gibt es Musterverträge für unterschiedliche nationale Verträge, aber auch für internationale Verträge.
Diese können von Nutzen sein, aber wir sollten immer anschließend an unsere vertraglichen Bedürfnisse anpassen.
Das Aufsetzen eines internationalen Vertrags kann kompliziert und langwierig sein, wir sollten jedoch nie eine 100 % generische Vorlage verwenden.
Handelskammern und andere öffentliche Verwaltungen stellen Interessierten verschiedene Vorlagen zur Verfügung. Diese eignen sich zwar als Grundlage für das Dokument, sollten aber stets an die eigenen Bedürfnisse angepasst werden.
Wir kommentieren in unseren Artikeln häufig, dass Der Vertrag ist das Herzstück der Internationalisierung, denn in ihm wird festgelegt, worauf wir als Vertragspartei Anspruch haben und worauf nicht.Deshalb müssen wir ihm die gebührende Aufmerksamkeit widmen und dürfen dabei kein Detail übersehen, das sich in Zukunft als nachteilig erweisen könnte.
Den kulturellen Faktor nicht berücksichtigen
Ist ein fallo común denke, dass die Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung Auf internationalen Märkten wird dasselbe gehandhabt wie auf dem lokalen Markt. aber das stimmt nicht.
Der Planet besteht aus sehr unterschiedlichen Märkten, und obwohl die Globalisierung sie teilweise homogenisiert hat, sind sie immer noch unterschiedlich genug, um von ihren Unterschieden zu sprechen.
El Protokoll Dies ist ein Faktor, den wir bei der Unterzeichnung nationaler Verträge kaum berücksichtigen, der jedoch bei ausländischen Verträgen sehr wichtig wird.
Wir könnten sogar denken, dass das Protokoll keine Rolle spielt, weil das wirklich Relevante die wirtschaftliche Transaktion sei, aber das ist ein Irrtum.
In Kulturen wie der chinesischen o Japanisch, die Sprechweise, das Verhalten... Sie unterscheiden sich von der spanischen und ihre Geschäftsleute legen großen Wert auf.
In einigen asiatischen Ländern gibt es beispielsweise ein Protokoll, das festlegt, welche der beiden Parteien zuerst den Verhandlungsraum betritt.
Ein weiteres Beispiel ist der Daumen hoch.
Es handelt sich um eine Geste, die in Spanien oder Japan als positiv oder als Ausdruck der Abwesenheit von Problemen angesehen wird. Sie kann beispielsweise im Rahmen eines Essens oder bei Vertragsverhandlungen erfolgen.
In Ländern wie Griechenland, Australien und Nigeria hat das Zeigen des Daumens nach oben jedoch eine abwertende Bedeutung für die Person, der es gezeigt wird.
Somit Wir müssen ein Mindestmaß an Verständnis für die Kultur der anderen Partei haben und wissen, wo die roten Linien liegen, die wir nicht überschreiten sollten..
Dies waren die 5 Fehler, die Sie vor der Unterzeichnung eines internationalen Kaufvertrags vermeiden sollten..
Schlussfolgerungen zu 5 Fehlern, die Sie vor der Unterzeichnung eines internationalen Kaufvertrags vermeiden sollten
Wie wir sehen, ist die Aushandlung, Ausarbeitung und Unterzeichnung eines Vertrags keine Kleinigkeit; sie wirkt sich direkt auf die Stabilität unseres Geschäfts aus.
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