So gründen Sie Ihr Unternehmen im Zielland
Im gegenwärtigen Kontext der Globalisierung ist die Internationalisierung von Unternehmen Für viele Unternehmen, die wachsen, wettbewerbsfähig bleiben und die Beschränkungen ihrer Heimatmärkte überwinden möchten, ist dies zu einer Notwendigkeit geworden.
Die Öffnung der Grenzen führte zu einer vernetzter globaler Markt, wo sowohl Unternehmen als auch Verbraucher von neuen Chancen profitieren … aber auch vor größeren Herausforderungen stehen.
Aus akademischer und beruflicher Sicht wird Internationalisierung nicht nur als strategische Option wahrgenommen, sondern als Weg, mit Wirtschaftskrisen umzugehen lokal und sichern durch ihre Präsenz auf verschiedenen Märkten das Überleben und die Entwicklung von Unternehmen.
Damit dieser Prozess jedoch wirklich wirksam ist, muss er durch einen klaren Ansatz unterstützt werden, Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen.
Hier liegt einer der Hauptfehler: Viele Organisationen versuchen, schnell zu internationalisieren, mit schlecht definierte Ziele und begrenzte Ressourcen, was zu inkohärenten oder nicht nachhaltigen Strategien führt.
In diesem Artikel werden wir darauf eingehen, was es wirklich bedeutet ein Unternehmen in einem neuen internationalen Markt gründen und wie diese Phase den wahren Endpunkt des Internationalisierungsprozesses darstellt.
Zunächst werden wir kurz darauf eingehen, was Internationalisierung beinhaltet und welche verschiedenen Optionen es gibt. Einstiegsstrategien die umgesetzt werden können, immer abhängig vom verfügbaren Budget, das als Richtschnur für die Wahl realistischer und nachhaltiger Ziele dienen sollte.
Was ist Unternehmensinternationalisierung?
La Internationalisierung von Unternehmen Es handelt sich um den Prozess, durch den ein Unternehmen die notwendigen Fähigkeiten entwickelt, um in Ausländische Märkte, das heißt in Umgebungen außerhalb ihres üblichen geografischen Gebiets.
Dieser Prozess umfasst eine große Bandbreite internationaler Aktivitäten, wie etwa:
- La Export und Import von Waren oder Dienstleistungen.
- La Technologie- und Wissenstransfer.
- La ausländische Direktinvestitionen, sei es durch Tochtergesellschaften, Niederlassungen oder strategische Allianzen.
Es ist wichtig zu beachten, dass diese Maßnahmen nicht das gleiche Maß an Engagement oder Einfluss auf die internationale Stellung eines Unternehmens haben.
Jeder von ihnen repräsentiert eine deutliche Phase auf dem Weg zur vollständigen Internationalisierung, und gemeinsam gestalten sie eine schrittweise Entwicklung, die es dem Unternehmen ermöglicht, sich als wahrer internationaler Akteur zu etablieren.
Phasen des Geschäftsinternationalisierungsprozesses
Der Weg zur Internationalisierung erfolgt nicht von heute auf morgen.
Es handelt sich um einen fortschreitenden Prozess, der unterteilt werden kann in verschiedene Phasen, abhängig vom Grad des Engagements, der Investitionen und des Wissens, das das Unternehmen in Bezug auf internationale Märkte erwirbt:
Phase I: Sporadische Exporte
In dieser Anfangsphase hat das Unternehmen führt gelegentlich Exporte durch dank der Einschaltung externer Agenten oder Kontakte.
Es gibt keine definierte Strategie oder geplante Investition.
Angesichts der Möglichkeit, in einen neuen Markt einzutreten, verhält sich das Unternehmen passiv und agiert eher reaktiv.
Phase II: Aktive Suche nach Partnern und Kunden
Das Unternehmen beginnt Aktive Erschließung neuer Märkte, Teilnahme an internationalen Messen, Branchenveranstaltungen, Handelsagenden oder Geschäftstreffen.
Ein Lernprozess über das internationale Umfeld beginnt und es werden Beziehungen aufgebaut mit lokale Importeure und Distributoren, wodurch die Exporte regelmäßiger werden.
Auch wenn die Investitionen nach wie vor begrenzt sind, ist mittlerweile ein deutlicheres Engagement in den ausländischen Märkten zu verzeichnen.
Phase III: Konsolidierung auf internationalen Märkten
In dieser Phase ist das Unternehmen konsolidiert seine Präsenz auf ausländischen Märkten in denen es bereits tätig ist.
Die Internationalisierung wird Teil der Geschäftsstrategie und hat erhebliche Auswirkungen auf den Umsatz und die langfristigen Wachstumsaussichten.
Dazu benötigen Sie:
- ausführen kommerzielle Prospektionsreisen.
- haben Sie einen Außenhandelsabteilung (intern oder ausgelagert).
- zählen auf spezialisierte Rechtsberatung im internationalen Geschäft.
- Entwerfen und implementieren Sie eine Internationaler Geschäfts- und Marketingplan.
Phase IV: Physische Umsetzung im Zielland
Diese Phase markiert eine stabilere und nachhaltigere Investition, durch Öffnen Zweigniederlassungen, Tochtergesellschaften oder Betriebsstätten in den Zielländern.
Die internationale Präsenz wird durch eigenes Personal, lokale Strukturen und ein langfristiges Engagement am Markt institutionalisiert und gestärkt.
Phase V: Schaffung eines Produktionszentrums
Die letzte Phase stellt den höchsten Grad der Internationalisierung dar.
Das Unternehmen gründet eine Produktionszentrum im Zielland, indem es seine Struktur und Abläufe an die lokalen Gegebenheiten anpasst.
An diesem Punkt fungiert die Organisation als nationaler Wirtschaftsakteur, vollständig in das Produktionsgefüge des Landes integriert.
Strategien für den Eintritt in internationale Märkte
Es gibt mehrere Strategien, die Unternehmen den Zugang zu ausländischen Märkten ermöglichen, jede mit unterschiedlichen Eigenschaften, Vorteilen und Einschränkungen.
Die Wahl des einen oder anderen hängt von der konkrete Unternehmensziele, sein Geschäftsmodell und vor allem die verfügbaren Ressourcen in den Prozess zu investieren.
Bei RRYP Global gehen wir bei der Gestaltung eines Internationalisierungsplan, der auf jedes Unternehmen zugeschnitten ist, Vermeidung allgemeiner Lösungen und Sicherstellung einer kohärenten Strategie.
Im Folgenden analysieren wir eine der gängigsten Möglichkeiten, in internationale Märkte einzutreten:
Export: ein einfacher Weg zur Expansion
La Direktexport aus dem Ursprungsland Dies ist eine der gängigsten – und empfohlenen – Möglichkeiten, den Internationalisierungsprozess zu beginnen, insbesondere für Unternehmen, die neue Märkte erkunden möchten, ohne übermäßige Risiken einzugehen.
Traditionell ist der Export verbunden mit der physische Logistik der Produkte, aber in den letzten Jahren hat es an Bedeutung gewonnen digitaler Vertrieb über Online-Kanäle, sowohl im B2B-Bereich (Business to Business) als auch im B2C-Bereich (Business to Consumer).
La Online-Informationen Dadurch können Sie dem Produkt internationale Sichtbarkeit verleihen, seinen Wertbeitrag kontrolliert kommunizieren und die Strategie an die Marktreaktion anpassen.
Für den Online-Verkauf auf ausländischen Märkten gibt es zwei Hauptansätze:
A. Eigene Website zur Internationalisierung eines Unternehmens
Habe einen eigene Website mit internationalem Fokus gibt die volle Kontrolle über Katalog, Marke und Kommunikation.
Allerdings bringt diese Option auch gewisse strategische Verantwortlichkeiten mit sich:
- Halten Sie den Inhalt aktuell.
- Optimieren Sie die Website für Suchmaschinen (internationale SEO).
- Passen Sie sich an die rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen jedes Ziellandes.
- Bieten Sie dem Zielmarkt entsprechende Zahlungs- und Logistikoptionen an.
Diese Strategie ist besonders effektiv, wenn Sie ein starke und differenzierte Marke global.
B. Nutzung von Online-Verkaufsplattformen
Eine praktische und schnell umsetzbare Alternative ist Verkaufen Sie über etablierte Marktplätze, wie unter anderem Amazon, Alibaba und eBay.
Diese Plattformen:
- Sie ermöglichen den Zugriff auf einen großen internationalen Kundenstamm.
- Sie vereinfachen die Zahlungsabwicklung, den Versand und den Kundenservice.
- Sie bieten Tools zur Messung der Produktleistung.
Natürlich ist es wichtig zu berücksichtigen, dass sie gelten Provisionen auf Verkäufe, und dass die Sichtbarkeit des Produkts teilweise vom Algorithmus und der Konkurrenz auf der Plattform abhängt.
Präsenz im Zielland: Eine solide Strategie für den Zugang zu internationalen Märkten
Einer der engagiertesten und strategisch stabilsten Wege, einen ausländischen Markt zu erschließen, ist die direkte Umsetzung im Zielland.
Diese Modalität ist direkt verbunden mit der internationale Investitionsströme, das heißt auf die Beziehung zwischen einem nichtansässige Investmentgesellschaft und teilnehmende und ansässige Einheit im Zielmarkt.
Die Art der Umsetzung hängt von der Grad der Kontrolle, den die Muttergesellschaft ausüben möchtesowie der Grad der operativen Unabhängigkeit, der dem neuen Unternehmen zugestanden werden soll.
Die wichtigsten Optionen werden im Folgenden detailliert beschrieben:
Internationale Umsetzungsmodalitäten
Zweig
Eine Zweig Es handelt sich um eine Erweiterung des Mutterunternehmens im Zielland.
Obwohl es kommerzielle Aktivitäten durchführen kann, Es verfügt weder über rechtliche noch finanzielle Autonomie besitzen und wahrt die Corporate Identity aus der Matrix.
Sie unterliegt zwar grundsätzlich den Steuer- und Rechnungslegungsvorschriften des Gastlandes, hängt in ihren Entscheidungen jedoch direkt von der Hauptniederlassung ab.
Ast
Eine Filial Es handelt sich um eine unabhängige juristische Person im Zielland, obwohl vollständig oder mehrheitlich im Besitz durch die Muttergesellschaft.
Im Gegensatz zur Zweigniederlassung kann die Tochtergesellschaft mit kommerzieller und finanzieller Autonomie handelnund passt sein Markenimage in vielen Fällen an die Besonderheiten des lokalen Marktes an.
Joint Venture
La Joint Venture o Joint Venture Es handelt sich um die Gründung eines neuen Unternehmens im Zielland, an dem zwei oder mehr Unternehmen, die national oder ausländisch sein können.
Diese Modalität impliziert eine symmetrische Zusammenarbeit zwischen Partnern, gemeinsame strategische Entscheidungen, Risiken und Vorteile.
Einreisemodalitäten im Zielland
Neben dem Grad der Kontrolle oder Autonomie können internationale Umsetzungsstrategien auch anhand der Verwendete Einfügemethode um Zugang zum Markt zu erhalten.
In diesem Sinne lassen sich drei Hauptmodalitäten unterscheiden, die jeweils unterschiedliche operative und strategische Auswirkungen haben:
Gründung eines neuen Unternehmens (Greenfield)
Die Modalität bekannt als Greenfield-Implementierung Es besteht aus der Schaffung einer neues Unternehmen im Zielland, die den Handelsnamen der Muttergesellschaft annehmen kann, aber nicht muss.
Bei dieser Option handelt es sich um eine direkte Erweiterung der Produktionskapazität und erfordert oft erhebliche Investitionen.
Übernahme eines bestehenden Unternehmens
Eine weitere Alternative besteht darin, den Markt über Kauf eines lokalen Unternehmens, die bereits operativ tätig sind, sich möglicherweise in Schwierigkeiten befinden oder auf der Suche nach strategischen Partnern sind.
Diese Modalität bedeutet nicht, dass die Produktionskapazität unmittelbar steigt, ermöglicht aber eine schnellerer Einstieg, insbesondere in Märkten mit hohe Zugangsbarrieren.
Beteiligung durch kommerzielle Vereinbarungen oder Lizenzen
Die dritte Modalität besteht aus einer indirekte Einbringung von ausländischem Kapitaldurch Kooperationsvereinbarungen mit lokalen Unternehmen.
Diese Formel lässt sich ausdrücken durch Lizenzen, Vertriebsverträge, Franchiseverträge oder andere Formen der Geschäftskooperation, bei dem das internationale Unternehmen Rechte im Austausch für wirtschaftliche Vorteile überträgt, ohne direkt an der lokalen Geschäftsführung beteiligt zu sein.
RRYP Global, Rechtsanwälte, spezialisiert auf Internationalisierungspläne.
